医药商品购销员是人力资源和社会保障部明确规定必须持证上岗的 90 个工种之一。 同时，《药品管理法》也规定，为加强医药市场管理，提高药品营销人员的专业水平和服务质量，杜绝购销假冒伪劣药品，*药品质量和群众用药安全，根据医药行业就业准入制度，以及 GSP 认证要求 ， 从事药品营销的人员必须经岗位培训考核合格才能上岗。

同时，用人单位招用医药商品购销方面的从业人员时，必须从取得相应国家职业资格证书的人员中录用。医药商品购销员的就业门槛已大大提高，同时，从业者的薪水也大幅度提高。

据部分省市发布的工资指导价位，医药商品购销员年收入高的有 5 万余元，平均 3 万元左右，并随着国家医药市场秩序整顿的深入，医药商品购销持证人员的薪金行情将有望持续走高。 随着国家医药市场整顿的深入，医药商品购销员持证人员的就业机会和工资价位将会持续上扬。

一、课程设置：
1．理论知识：职业标准要求，职业道德要求。
2．实际操作（1）顾客服务（2）药品介绍（3）药品销售（4）药品陈列与保管（5）经济核算。
3．教程：由劳动和社会保障部职业签定中心与*医药协会编写的《医药商品购销员国家职业资格培训教程》全国统一课本。

二、报名条件：
从事医务工作，各大药房，医院，社区等行业的工作人员；医药批发、连锁、药厂购销业务等有关从业人员；相关职业工种在校生；或正在从事药品经营或拟从事药品经营，但未取得《国家职业资格证书》的人员。

三、*证书：
培训合格，统考合格后颁发人力资源和社会保障部《医药商品购销员职业资格证书》。

四、培训优势
1、由专家串讲，保障授课的专业性，*性，考试信息及时性与真实性，确保学员不仅学到先进的专业知识和技能，而且保障学员考试的*。
2、小班授课，学习计划科学，*教师有充沛的精力轻松掌握每个学员的学习情况，结束了上百人同时“听”课的灌输和粗放式教育，让教学更互动，让每一个学员都真正学到知识。
3、 费用包括培训费、教材费、考试费

五、医药商品购销员培训内容：
医药商品购销员是从事药品采购、销售及咨询服务的人员。
　　适用对象
　　从事或准备从事本职业的人员。
　　2.1 职业道德
　　2.1.1 职业道德基本知识
　　2.1.2 职业守则
　　（1）遵纪守法，爱岗敬业。
　　（2）质量为本，真诚守信。
　　（3）急人所难，救死扶伤。
　　（4）文明经商，服务热情。
　　2.2 基础知识
　　2.2.1 法律法规基本知识
　　（1）药品管理法及实施办法。
　　（2）药品经营质量管理规范及实施细则。
　　（3）消费者权益保护法、反不正当竞争法、产品质量法、劳动法的相关内容。
　　2.2.2 医药基础知识
　　（1）医学基础知识。
　　l）人体构成、重要脏器的位置及生理功能。
　　2）病原微生物的类别、致病特性。
　　3）免疫、抗原、抗体等基本概念。
　　（2）药物基础知识。
　　l）药物的分类、剂型特点、质量标准及包装标识。
　　2）药物体内过程的概念、半衰期的含义和意义。
　　3）药物的基本作用及影响作用的因素。
　　2.2.3 安全知识
　　（1）防火、防爆等消防知识。
　　（2）安全用电常识。
　　商业购销员学习内容：
　　一、药品介绍
　　推荐、介绍药品
　　1.能看懂常用的药品英文名
　　2.能对药物的体内过程进行一般介绍
　　3.能介绍新上市品种的特点、进行同类药的比较
　　4.能根据常见病知识指导合理用药及药物的联合应用
　　1.常用药品英文名
　　2.常用药物的作用机理及特点
　　3.常见病的药物治疗
　　4.新上市品种的特点
　　二、药品营销
　　（一）市场调研与新品种开发
　　1.能设计调研提纲，完成抽样调查工作
　　2.能对调查资料进行简单分析，并提出报告
　　3.能对客户的质量*体系、市场能力和资金信用进行评价
　　1.市场调研与预测
　　2.产品生命周期分析
　　（二）销售促进
　　1.会应用各种销售促进技巧
　　2.能制定促销计划
　　3.能分析各种供销渠道并建立协作构架和网络
　　1.顾客心理分析
　　2.营销策略基本知识
　　3.渠道策略基本知识
　　（三）商务谈判
　　1.能分析谈判僵局的类别和成因
　　2.能运用各种方式解决合同纠纷
　　谈判技巧
　　三、药品保管养护
　　（一）药品的特殊保管
　　1.能分清麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、戒毒药品及其特殊管理要求
　　2.能运用特殊保管方法保管药品
　　1.特殊管理药品的有关规定
　　2.戒毒药品的有关规定
　　3.药品的特殊保管方法
　　（二）药品的重点养护
　　1.能分清重点养护的药品类别
　　2.能按规定对重点养护的药品进行养护，建立档案
　　重点养护品种的类别及养护方法
　　四、经济核算
　　（一）库存分析
　　1.能合理设置安全库存，确定库存高、低限
　　2.能用ABC、量本利等现代分析法进行库存结构分析
　　商品策略有关基本知识

六、报名地址：
天津市卫生培训中心3号楼